佳琦畊宏“双璧”来袭疫情下美容健身商业逻辑重塑思维生活+

近期疫情折返，在隔离的状态下，很多人的美容、健身计划也不得不停滞了。这时，身处上海的李佳琦和刘畊宏，引领大家开始了“全民居家美容、健身”风潮，被粉丝们亲切地称为“谋财害命”组合，与此同时，刘畊宏与李佳琦的“双璧”，也为美容、健身行业场景数字化转型带来了升级。

在不能“面对面”接触、有着屏幕之隔的情况下，李佳琦喊着“Oh my god”为大家带来，不用去美容院就能进行护肤的美容仪。近年来，随着疫情的持续，家用电子美容仪普及率不断提升，2021年，我国面部美容仪规模达111.8亿元，其海外品牌雅萌及初普占比约30%，到了2022年一季度，由于国产品牌成长较快，且在各价位段均有布局，市场马太效应减弱，品牌间竞争激烈，海外品牌占比略微下降约28%。

由于国产美容仪品牌效应还是较低，如金稻、奔腾等品牌，还未受到大量消费者的认可，而李佳琦直播间“常客”以色列Tripollar初普美容仪，虽屡次“翻车”却依旧热销，这不仅映射出国内家用美容仪市场，缺乏头部品牌，也间接说明了我国家用美容仪，缺乏相关检测标准。不过，未来随着监管的加强，不用去美容院，在家就能护肤的家用美容仪也不失为一门好生意。

而健身方面，刘畊宏作为健身榜样，凭借着“刘畊宏女孩”迅速成为新的网络热词，全网出现无数跟跳视频，不仅有明星、网红，甚至还出现了楼上跟跳被楼下“投诉”，和解后两人一起跳起来的故事，疫情期间，健身行业的商业逻辑也面临重塑。除了专业的KOL健身教练，不同类型的行业玩家，如线上平台、线下机构等，由于疫情催化，都在更加积极地探索“线上变现”模式。

以线上发家的运动APP - Keep，通过“平台”的整体影响力，打造会员模式进行变现，在2月25日已向香港联交所递交招股书，千万健身人或将跑出港股“运动科技第一股”。

但是目前来看，除Keep外，大多数运动机构线上变现手段些许生硬，并未成体系，线上付费课程依旧以相对简单的线下热门团操，付费形式也不够灵活。

当然，不管李佳琦推荐的美容仪，还是刘畊宏的健身操，不是个人榜样IP还是平台IP影响力，能够有效进行线上变现的“大前提”，还是要从用户体验、产品效果，真正让大家感受到受益，这样才能长久留存住用户，并真正跑通商业化模式。