为何拼多多商品价格比其他平台便宜？商家道出实情，你还会购买吗？

文：桐影

随着互联网技术的不断发展，电子商务行业迅速崛起，取得了前所未有的发展。人们的购物习惯也发生了很大的变化。如今，网上购物已经成为最重要的消费形式之一。

而随着网购越来越普及，购物软件也越来越多。到目前为止，最受欢迎的电子商务平台包括淘宝、京东、拼多多等。在消费者眼中，淘宝平台最大的优势就是商品种类多，京东则是物流快，而拼多多是出了名的便宜。

然而，但凡用过拼多多的朋友心中都有一个疑惑，拼多多上的商品为什么这么便宜？就好比说几毛钱的东西，商家居然还包邮，大家寄东西的时候，邮费至少七八块，难道商家都不赚钱的吗？

薄利多销

拼多多虽然是电商平台之一，但与其他电商平台有很大不同。相信用过拼多多的都应该对拼多多的拼团服务有所了解。所谓“拼团服务”，就是消费者买东西的时候，可以动员身边的人一起团购东西。买东西的人多了，团友就能得到更多的折扣，消费者买的产品就会以更低的价格卖出去。

拼多多的产品价格这么低，那这个平台是怎么盈利的呢？事实上，该平台采取的便是薄利多销的方式，通过低价吸引消费者，让更多人参与进来。虽然赚的利润比较低，但是参与的人多了，自然而然提升了利润，这一平台就是借助价格优势不断带动产品销售，最终实现薄利多销。

拼多多的商品运输成本比较低

拼多多的大部分商家都和快递公司签了合同，他们寄出物品所用的运费要比普通人低很多，并且与一些小型物流公司进行合作，所以在运输成本就相对较低，通过销量来获得利润。这也是为什么购买商品时，尽管很便宜的商品也可以免运费的原因。

拥有很大的上升空间

拼多多自成立以来就进入了一个非常快速的扩张阶段，与其他电商平台不同，该平台有很大的发展空间。在发展中也吸引了大量资本的关注，在整合了大量资本后，平台有能力给商家提供补贴，通过这种方式不断降低运营成本，吸引更多的商家加入该平台。

而入驻拼多多的商家，因为平台给他们的补贴和这个保障，所以不用担心因为价格低而赔钱。为了增加销售额，一些商家选择进一步降低产品的售价。当然，补贴不可能是永久性的，只要拼多多商家占据了足够的市场份额，补贴自然就会取消。说白了，就是通过低价竞争(或者补贴商家的方法)占领市场，只要占领了市场份额后，商品的价格还不是商家说了算？

商品质量参差不齐

正所谓“一分钱一分货”，就是指拼多多的低价背后，其实有很多“以次充好”的商品，正是因为这些商品的存在，很多商家为了“尽快出手”，不断降低价格，最终导致人们把拼多多视为“山寨”、“劣质”的代名词。但其实拼多多一直在控制这些东西，并且取得了一定的效果。

拼多多上的大部分商家都是开店卖积压库存

众所周知，淘宝平台基本上都是卖一些当季热门爆款商品，很受追求时尚的消费者推崇。而同一家店，拼多多平台上卖的商品价格之所以便宜，是因为商品本身就是积压库存，在淘宝上卖不出去，只能到拼多多平台销售。

值得一提的是，拼多多应该是国内发展最快的电商平台之一了，成立三年后就赴美上市了。随后，京东和阿里都学起了拼多多，比如京东推出京喜，阿里推出淘特，主要就是搞得拼多多那一套，聚焦下沉市场和下沉市场用户的日常刚需供给。

据数据显示，淘特AAC(年度活跃消费者)在截至2022年3月31日的12个月内已突破3亿；截至2022年3月31日的财年，淘特的年度支付订单同比增长超过100%。回顾整个中国电商发展史，这种成长速度很难找到第二个。要知道，淘特诞生仅两年，并且是在疫情影响下最艰难的两年。

5月27日，拼多多发布了2022年第一季度财报，公司当季度实现营收237.94亿元，同比增长7.34%，这是继去年第四季度末2.57%的增速之外，2017年以来第二低的营收增速。今年第一季度，拼多多平均月活跃用户数为7.513亿，相比去年第四季度末的平均月活跃用户数7.334亿，小幅增长2.38%。而去年第四季度，拼多多平均月活用户自2017年以来首次出现负增长，环比减少810万。

此外，自去年3月17日黄峥正式从拼多多退休后，已经过去了436天。在退休期间，黄峥的财富也大幅缩水。根据福布斯排名，黄征的财富从2021年的553亿美元减少到今年的113亿美元。

拼多多的存在确实给人们带来了很多便利，但未来如何发展，还需要根据用户的反馈来考虑，还有很长的一段路要走。“蒙眼狂奔的时代已经过去，精耕细作和重视质量，转化、留存，或许是拼多多的出路之一”，有业内人士评论道。

最后，对于拼多多价格便宜这一事，你如何看待呢？欢迎大家在评论区发表自己的看法。